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体彩“顶呱刮”即开票具有票面新颖、票种多、面额大小可选、即买即开、即开即兑等特点，因此有很多购彩者十分喜爱玩顶呱刮，这也为体彩投注站提升销量提供了一条很有潜力的渠道重视即开彩票销售位于渭南市临渭区的6110010038号体彩店，代销者朱先生就特别重视运用顶呱刮销售技巧，从而使他的顶呱刮销量芝麻开花节节高。

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从刚开店年即开销量5万元，提升到了去年一年销售了53万元，目前月销量也在7—10万左右，从这一方面就能看出朱先生特别重视顶呱刮的销售

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走进店内，所见之处都有即开彩票正前方的位置是一个即开彩票展示柜，票种多样，排列有序，让人眼前一亮在墙上还有即开票寻宝图，为购彩者提供更新意的玩法，这样看上去既整齐又吸引顾客眼球，大家忍不住就会刮上几张试试手气。

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对此，朱先生表示，要卖好即开票，最基础的就是做好即开票的展示票种要齐全多样，才能给顾客提供更多的选择，保证部分购彩者整本购买需求，赶上促销活动，加倍增加库存，并且排列要有序，顾客选择时才能更加轻松便捷！。

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这样一方面有利于在店内营造销售气氛，一方面增加了收益朱先生要保持进店的购彩者不能因为没有要的彩票离开同时，也要真诚服务才能留住购彩者，店内是购彩者休息放松的地方，要以亲切的笑容和真诚的服务态度面对每一位购彩者，把购彩者当成是知心朋友。

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冬天为他们送上一杯热茶，夏天为他们端上一杯冰水无论是对仅买一张彩票的购彩者，还是对一次购买几百元彩票的大客户，他都会一视同仁地对待，任何人刮彩票他都一个态度，给购彩者自由选择的空间中奖了立即兑，中2元想要现金也马上给付，不会给人任何不适之感。

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重视新票推荐 备足库存每当顶呱刮出新票后，朱先生都会做好前期的宣传工作，把货源准备充足购彩者刮完的彩票也会收拾好整齐放在一边加以展示，烘托气氛，让购彩者眼见为实中奖展示要到位，把中奖票贴到墙上，让购彩者更加直观的看到顶呱刮中奖票。

只要有新购彩者到店，他就一定会不厌其烦地为其讲解彩票的面额及玩法、近期活动等，帮助购彩者认真核对是否中奖，如果发现有弃奖的情况，马上告诉购彩者朱先生就是凭着这看似平凡，实际内含丰富的“销售经”，不仅留住了老购彩者，还为他的体彩店吸引了大量新面孔，带动着“顶呱刮”销量大幅度上升。

来源 | 渭南市体彩中心作者 | 武豪